Grow in new countries.Wachse in neuen Ländern.Without an office there.Ohne Büro vor Ort.
Sell your brand in new countries through vetted distributors — and keep your capital, your team and your brand exactly where they are.Verkaufe deine Marke in neuen Ländern über geprüfte Distributoren — und behalte Kapital, Team und Marke genau da, wo sie sind.
- No capital investmentKein Kapitaleinsatz
- No office, no inventoryKein Büro, kein Lager
- Brand DNA stays yoursMarken-DNA bleibt deine
- Their retail, e-com & marketingHandel, E-Com & Marketing vor Ort
Nine regions. Most brands sell in one.Neun Regionen. Die meisten Marken verkaufen in einer.
Each one can be a business of its own — run by local distributors who do nothing else all day.Jede einzelne kann ein eigenes Geschäft sein — geführt von lokalen Distributoren, die den ganzen Tag nichts anderes machen.
- North AmericaNordamerikaUSA · CanadaUSA · Kanada
- Latin AmericaLateinamerikaMexico · Brazil · ChileMexiko · Brasilien · Chile
- EuropeEuropaDACH · Benelux · NordicsDACH · Benelux · Nordics
- Middle EastNaher OstenUAE · Saudi Arabia · IsraelVAE · Saudi-Arabien · Israel
- AfricaAfrikaSouth Africa · Morocco · NigeriaSüdafrika · Marokko · Nigeria
- South AsiaSüdasienIndia · Pakistan · BangladeshIndien · Pakistan · Bangladesch
- East AsiaOstasienJapan · South Korea · ChinaJapan · Südkorea · China
- Southeast AsiaSüdostasienIndonesia · Philippines · ThailandIndonesien · Philippinen · Thailand
- OceaniaOzeanienAustralia · New ZealandAustralien · Neuseeland
This is how the industry works.So arbeitet die Branche. From brands under €1M to New Balance, Puma, HOKA and Crocs — parts of their international business run through local partners. You never notice as a customer.Von Marken unter 1 Mio. € bis New Balance, Puma, HOKA und Crocs: Teile ihres Auslandsgeschäfts laufen über lokale Partner. Als Kunde merkst du davon nichts.
That is the whole point: multiply revenue without multiplying capital.Genau das ist der Punkt: Umsatz multiplizieren, ohne Kapital zu multiplizieren.
Ten years of international footwear — adidas, Rockport, Reef. Today I build RALFY’S, and help selected brands grow abroad.Zehn Jahre internationale Schuhindustrie — adidas, Rockport, Reef. Heute baue ich RALFY’S auf und helfe daneben ausgewählten Marken, im Ausland zu wachsen.
Your partner does the heavy liftingDein Partner trägt die schwere Last
A distributor buys ex-factory, pays up front, runs sales, marketing and retail in their country. You get volume in a new market — without capex, without local staff, without inventory risk. It’s how many global footwear brands entered their first markets.Ein Distributor kauft ab Fabrik, zahlt vorab und übernimmt Vertrieb, Marketing und Handel in seinem Land. Du bekommst Volumen in einem neuen Markt — ohne Capex, ohne Team vor Ort, ohne Lagerrisiko. So sind viele globale Schuhmarken in ihre ersten Märkte gekommen.
BrandMarke
Product, brand, price logicProdukt, Marke, Preislogik
Distributor
Buys, stocks, sells, marketsKauft, lagert, verkauft, vermarktet
Retail & onlineHandel & Online
Stores, marketplaces, e-comLäden, Marktplätze, E-Com
Why distributors do thisWarum Distributoren das machen
Distributors are specialists in selling foreign brands in their own market.Distributoren sind spezialisiert darauf, ausländische Marken in ihrem Markt zu verkaufen.
Finding a distributor is easy. Getting a good one is the art.Einen Distributor findest du immer. Einen guten zu bekommen, ist die Kunst. They pick their brands as carefully as you pick your partner. A good one runs your brand the way the big names are run. A second-tier one costs more time than he brings in revenue.Er sucht sich seine Marken genauso aus wie du deinen Partner. Ein guter führt deine Marke so, wie du es von den großen Namen kennst. Ein zweitklassiger kostet mehr Zeit, als er Umsatz bringt.
Where it usually goes wrongWo es meistens schiefgeht
The model is simple. The contract isn’t. These four mistakes cost brands years.Das Modell ist einfach. Der Vertrag nicht. Diese vier Fehler kosten Marken Jahre.
The wrong exclusivityDie falsche Exklusivität
Five years of exclusivity with a partner who doesn’t deliver lock a whole market. And the next partner won’t touch it until the contract runs out.Fünf Jahre Exklusivität mit einem Partner, der nicht liefert, sperren einen ganzen Markt. Und der nächste Partner fasst ihn erst an, wenn der Vertrag ausläuft.
Minimums on paper onlyMindestmengen nur auf Papier
Year-one targets look great in the deck. Without KPIs, review dates and exit clauses they stay wishes.Die Jahresziele sehen im Pitch großartig aus. Ohne KPIs, Review-Termine und Ausstiegsklauseln bleiben sie Wünsche.
Price erosion & parallel importsPreisverfall & Parallelimporte
A weak price architecture lets goods flow back into your core markets — and your own retailers see your brand cheaper online.Eine schwache Preisarchitektur lässt Ware zurück in deine Kernmärkte fließen — und deine Händler sehen deine Marke online plötzlich billiger.
The wrong partner profileDas falsche Partnerprofil
Big isn’t better. With the largest distributor your brand is number 40 on the list. The best partner is the one for whom your brand matters.Groß ist nicht besser. Beim größten Distributor bist du Marke Nummer 40. Der beste Partner ist der, für den deine Marke wichtig ist.
Done right, distribution is the biggest lever a brand has.Richtig gemacht ist Distribution der größte Hebel, den eine Marke hat.So let’s do it right.Also machen wir es richtig.
The International Distribution SprintDer International Distribution Sprint
Clarity in 72 hours, a concrete roadmap in 2–4 weeks. At the end you know whether distribution makes sense for your brand now — and if yes: where, with whom and on which terms.Klarheit in 72 Stunden, ein konkreter Fahrplan in 2–4 Wochen. Am Ende weißt du, ob Distribution für deine Marke jetzt Sinn ergibt — und wenn ja: wo, mit wem und zu welchen Konditionen.
- Readiness auditReadiness-Audit
- Go / No-GoGo / No-Go
- Region rankingRegionen-Ranking
- Top 5 marketsTop-5-Märkte
- Partner landscape per marketPartnerlandschaft je Markt
- Qualified partners & introsQualifizierte Partner & Introductions
- Internal priority assessedInterne Priorität eingeschätzt
- Approach plan & timingAnsprache-Plan & Timing
- Partner pitch & term sheetPartner-Pitch & Term Sheet
- Adjustments per marketAnpassungen je Markt
Step 1 · ReadinessSchritt 1 · Readiness
Product, pricing, margins, supply chain, brand assets. At the end you know whether you can go into international distribution now — or whether the foundations have to come first.Produkt, Preise, Margen, Lieferkette, Markenauftritt. Am Ende weißt du, ob du direkt in die internationale Distribution kannst — oder ob erst die Fundamente stehen müssen.
Step 2 · Regions and marketsSchritt 2 · Regionen und Märkte
Which regions and markets carry the biggest potential, the closest fit to your home market and the easiest way in.Welche Regionen und Märkte das größte Potenzial haben, deinem Heimatmarkt am ähnlichsten sind und den einfachsten Markteintritt bieten.
Step 3 · Deep dive on the top 5Schritt 3 · Tiefenanalyse der Top 5
Which distributors exist in each market, which of them fit you — and what priority your brand would get internally, next to the brands they already carry.Welche Distributoren es je Markt gibt, welche zu dir passen — und welche Priorität deine Marke intern bei ihnen hätte, neben den Marken, die sie schon führen.
Step 4 · Approach strategySchritt 4 · Strategie und Ansprache
Who we approach first, where my network carries, where it is a cold approach. Plus the timing across partners, the material that goes out and what we adapt from the standard model per market.Wen wir zuerst ansprechen, wo mein Netzwerk trägt, wo es ein Cold Approach wird. Dazu das Timing über die Partner hinweg, die Materialien, die rausgehen, und was wir am Standardmodell je Markt anpassen.
Why a sprintWarum ein Sprint
We align after every step, and the next one is done within 3 working days. You have clarity in 72 hours and a step-by-step roadmap in 2–4 weeks.Abstimmung nach jedem Schritt, der nächste Schritt steht innerhalb von 3 Arbeitstagen. Du hast Klarheit in 72 Stunden und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung in 2–4 Wochen.
Full upside, half the riskVoller Vorteil, halbes Risiko
Free snapshot firstErst der kostenlose Snapshot
Before you commit, you get a personalised two-page view of your brand’s international opportunity.Bevor du dich festlegst, bekommst du eine persönliche Zwei-Seiten-Einschätzung deiner internationalen Chance.
Payment by milestoneZahlung nach Meilenstein
Half at the start. The second half only once step one gives the go.Die Hälfte zum Start. Die zweite Hälfte erst, wenn Schritt 1 das Go gibt.
A concrete resultKonkretes Ergebnis
At the end of the sprint you have concrete countries, concrete partners and the right contacts.Am Ende des Sprints hast du konkrete Länder, konkrete Partner und Ansprechpartner.
No distributor commissionKeine Provision von Distributoren
I’m paid by you only. My recommendation is independent.Ich werde nur von dir bezahlt. Meine Empfehlung ist unabhängig.
A hand-picked portfolioHandverlesenes Portfolio
I work with a hand-picked portfolio of brands — so the focus stays on yours.Ich arbeite mit einem handverlesenen Portfolio an Marken — damit der Fokus bei deiner bleibt.
Does this fit your brand?Passt das für deine Marke?
Let’s find out in 20 minutes.Finden wir in 20 Minuten raus.
Book a 20-minute call20-Minuten-Call vereinbaren →Both sides of the tableBeide Seiten des Tisches
adidas Group. Almost nine years at The Rockport Company — Sales Director EMEA & Latin America in Amsterdam, Regional Director APAC in Seoul, Head of International Distributors across 50+ countries. Then Head of International Distributors at Reef across 65+ countries.adidas Group. Fast neun Jahre The Rockport Company — Sales Director EMEA & Lateinamerika in Amsterdam, Regional Director APAC in Seoul, Head of International Distributors in 50+ Ländern. Danach Head of International Distributors bei Reef in 65+ Ländern.
You don’t get a theorist. You get someone who has negotiated these deals himself — as the brand and as the partner.Du bekommst keinen Theoretiker. Du bekommst jemanden, der diese Deals selbst verhandelt hat — als Marke und als Partner.
I watched Ralf develop from an intern to being fully ready to drive international distribution. I would be delighted to work with him again.Ich habe erlebt, wie sich Ralf vom Praktikanten zu jemandem entwickelt hat, der internationale Distribution vollständig eigenständig führt. Ich würde jederzeit wieder mit ihm arbeiten.
Good questionsGute Fragen
Which brands is this for?Für welche Marken passt das?
Footwear, apparel and consumer brands with a working home market that want to grow internationally without their own subsidiaries. If you’re not ready yet, step one tells you.Schuh-, Bekleidungs- und Konsumgütermarken mit funktionierendem Heimatmarkt, die international wachsen wollen, ohne eigene Tochtergesellschaften. Wenn du noch nicht so weit bist, sagt dir das Schritt 1.
What happens after the sprint?Was passiert nach dem Sprint?
You can run it yourself with the plan and the material. Or I stay on as fractional Head of International, a few days a week, and help you sign and build the first partners.Du kannst mit Plan und Material selbst loslegen. Oder ich bleibe als Fractional Head of International ein paar Tage pro Woche dabei und helfe, die ersten Partner zu unterschreiben und aufzubauen.
Why no commission from distributors?Warum keine Provision von Distributoren?
Because then my recommendation would be for sale. You pay me — so I only have to be right for you.Weil meine Empfehlung dann käuflich wäre. Du bezahlst mich — also muss ich nur für dich richtig liegen.
20 minutes.20 Minuten.Straight to your brand.Direkt zu deiner Marke.
Most brands already know how distribution works. Then we go straight to what it could mean for yours. If not, I’ll walk you through it briefly first. And if distribution isn’t the right move yet, I’ll tell you that too.Die meisten Marken kennen Distribution schon. Dann sprechen wir direkt darüber, was sie für deine Marke bedeuten kann. Wenn nicht, gehe ich vorher kurz mit dir durch, wie es funktioniert. Und wenn Distribution noch nicht der richtige Schritt ist, sage ich dir auch das.
Ralf Schuering
ralf@distributionsprint.com